【大发3分快3官网】50个加速包也抢不到票!抢票软件是助攻还是神坑?

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来源:运营研究社(微信号:U_quan) 

每逢春运,就不能用一段话形容:抢票难,难于上青天。

那我,春节的票一开售,就始于大发3分快3官网了了每天定闹钟抢票。运气好一段话,三十天 时间差太多能抢到票。

时候 ,抢票软件加入春运大礼包,再后来用担心“手慢无”或“网慢无”。结果比较慢人人都用上了抢票软件,亲戚朋友又那末高枕无忧了。

就在亲戚朋友焦头烂额之时,以携程为代表的商家顺势推出了各种五花八门的抢票加速包,声称能提高抢票成功率。

于是亲戚朋友始于了了花钱买加速包,原应疯狂邀请好友为该人所有加速,阵势堪比双 11 求赞。

因此,這個加速包真的有用吗?加速包的背后藏着商家的這個套路?携程造的“抢票节”又是這個鬼?

春运抢票衍生出這個商业机遇?

为了全国人民都能回家过年,各大商家可谓是 “操碎了心”。

它们分为两大阵营:一类是加在了抢票功能的浏览器,如 3200 抢票王浏览器、猎豹浏览器;另一类是在线旅行服务商 App,如携程、去哪儿、智行等。

眼花缭乱的各种服务,大发3分快3官网总结起来就两大通用套路:加速包和充会员。即购买了不同的加速包原应充值会员,就不能增加抢票成功机率。

携程此次推出的“春运抢票节”,更是把這個套路玩出新花样,像是一部支付宝的营销案例合集。

1)抢票加速包(缓速 、快速、高速、疾驰、光速、VIP)

不须花钱的缓速 ,到中速、高速、疾驰、光速、VIP,6 种抢票深层对应 6 种成功率,比较慢当然抢到的几率也就更高。

每升一级都还要你花 5 到10 个加速包(多加 10-20 元)不能实现,VIP深层还要光速下单后邀请好友加速原应花 88 元开通超级会员不能享受。

我花了 200 元从缓速 升级为光速,抢票成功率后来从 20.7% 上升到 31.1%,有趣的是,我多选了有1个备用车次,成功率立马飙升到了 75.1% 。

2)集卡免单(猪猪卡)

集卡免单和支付宝集五福非常像,不是通过完成任务的最好的方式集卡得福利。

不同的是,猪猪卡一共有 7 种,但不一定要集齐不能 “中奖”。这次的福利分 3 个梯度:集齐 4 种可兑换超级会员试用版、6 种可兑换超级会员正式版、7 种可兑换免费春运车票 1 张。前 2000 位集齐 7 种卡片的用户还不能额外获得一张春运车票。

每个用户有且那末 2 次抽卡原应,且好友之间卡片不可大发3分快3官网互换,那要为社 集齐剩下的卡片呢?官方规则说,那末邀请好友帮忙抽(不限次数)原应参加抢票节(参与成功后获得 1 次抽卡原应)。

3)瓜分现金抢票

這個玩法又是和支付宝有1个路数,只不过现金更少(总额 2000 万),开奖密度更大:1 月 21 日前 08:00 到 18:00 的每个半点和整点不是一次。

每次参与还要一张入场券,同样是通过邀请好友的最好的方式获得,但要注意,每要素在开奖前 15 秒进入活动页面,因此本次原应作废。抽中现金后,也要分享不能领取。

有的用户原应会说,人多钱少,规则麻烦,还分成那末多次发,有這個好抢?

活动的“鸡贼“之处就在这里:携程搞了有1个回乡城市 Top 5 的实时排行榜,你参加瓜分现金活动时,不能选泽我要助力的城市,每一次参加都能提升抢该城市票的用户的抢票率。当然,你选泽每个城市所获得的红包中奖率是不一样的。

加速抢票有何运营套路?

通过邀请好友助力获得抢票加速包,不能真的提升抢票命中率,亲戚朋友还无法证实,不过外界的质疑声似乎那末高涨了。

商家甘愿冒着被用户指责的风险,费力推出系列抢票产大发3分快3官网品,自然出于有利可图。那为了实现這個商业利益,商家都使用了這個运营套路呢?

携程“春运抢票节”活动最核心的玩法还是社交裂变,通过用户邀请好友助力,帮携程实现了获取新用户及活跃老用户的目的。(社交裂变的玩法不再赘述)

除此社交裂变外,还有這個运营的底层逻辑呢?

1)利他原则

“瓜分现金”活动的逻辑是利用红包福利刺激,让更多的用户参与进来。原应单从這個深层看,它与亲戚朋友平时就看的各类发红包活动是一样的,强调的原则是互惠互利。

但携程的这次活动,强调的重点不是互惠互利,后来利他原则。它给用户传达的信息是,你来参加活动不能提升太多用户抢票的命中率,是這個助人为乐的行为。

那末一来,明明是一场瓜分现金的商业活动,似乎就被包装成了帮助他人的光荣事迹,人内心的荣誉感和使命感就能被激发出来。况且,帮助别人的一起还能分到钱,何乐而不为呢。

相似的活动有支付宝蚂蚁庄园里的捐赠鸡蛋,通过捐赠鸡蛋能参与公益真正帮助到该人所有,用户的参与意愿会比单纯的利益刺激强烈得多。

2)群偶 PK

携程的這個活动基于地域划分做出城市排行榜,助力排在越前面的城市,获奖的概率越高,获奖率根据排行榜依次递减。

官方未表态 删改的排行最好的方式,只说是“回乡城市 Top 5 ”,为此,用户参与此活动时通常有這個考虑:选泽助力获奖率最高的城市重庆,或是选泽助力该人所有家乡城市。

這個 PK 的底层逻辑相似组队拉票,以地域为划分最好的方式,鼓励用户原应该人所有的家乡荣誉感和归属感,为家乡所在的城市拉票助力。而有了排行榜這個外在的体现形式,更加刺激用户不甘落后的竞争比较心理,邀请更多好友助力。

在此基础上,商家便实现了抢占用户时间,让用户活跃的目的。

3)游戏化思维

“集卡免单”同支付宝集五福一样,融合了诸多的游戏化思维。简·麦戈尼格尔在《游戏改变世界》中认为所有游戏不是 4 个决定性特性:目标、规则、反馈系统和自愿参与。

当然,“集卡免单”也后来运用了游戏化思维中的一要素,最显著的两点是游戏目标和及时反馈。每集到一张卡就会及时反馈信息,并告知抽卡记录及距离目标的进度。

从始于了了集卡到集齐 7 种卡,后来一场小游戏,商家为用户搭建清晰的用户成长路径:超级会员试用版——超级会员正式版——免费春运车票 1 张。

给与用户各个阶段不同的福利奖励,相似亲戚朋友工作中 KPI 分解的思维,刺激用户逐个击破,让用户在产品上等待的图片 更多的时间。相似的玩法还有各个产品的积分体系、会员成长体系、勋章体系等。